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注意:保险行业慎入,真的没有比这个套路更深的行业了

时至今日,许多人但凡想要找类似销售领域的工作,就会碰到一个很头疼的问题,那就是一点击销售工作的分类,成片的保险公司招聘信息扑面而来 保险公司上榜率高呀 以至于许多人现在对于销售行业…

时至今日,许多人但凡想要找类似销售领域的工作,就会碰到一个很头疼的问题,那就是一点击销售工作的分类,成片的保险公司招聘信息扑面而来

保险公司上榜率高呀

以至于许多人现在对于销售行业都敬而远之,除非是身边人推荐的销售行业工作,不然基本不会去考虑销售行业,那为什么在销售行业工作中,保险却一枝独秀,一年四季都在招人呢?

一直在招人,从来没满过

首先保险行业可以说是一个很神奇的行业,从事过保险销售的小伙伴,离开后都有一种感觉自己不是来做销售的,是来做客户的好像,保险行业之所以许多的人愿意入职去做,其实有很大的概率是被高收入所吸引了,才选择去做的,毕竟保险行业增员时有一句话叫做:“一月一单,月入过万”意思就是一个月的时间,只要能销售出去一件保险,就可以轻松月入过万,听着是不是非常的诱人呢?并且伴随着只用上半天班,下午的时间自己掌握,这种工作,想想都很美滋滋,继而就轻易地做出了选择,加入保险行业的大家庭里来,而来了之后,面对会场大家的热情,情绪的高涨,也让自身有了一点小小的自豪感,觉得自己也是大公司的一员了,前期随着公司的培训,早会的学习,对于产品的知识,以及每位每天出单的人士的分享,让新人容易产生一种错觉,那就是出单号容易的感觉,这种感觉就好比只要我走出去,下一步就可以签单了,然而当自己抱着这种心态的时刻,可以说你已经输了

俗话说得好“不经历社会的毒打,又怎能让我们有所成长呢?”

当自信满满地走出去的时候,甚至是有客户主动向你咨询保险的时候,机会就在眼前,立刻就开始把公司所教的知识与自己零零碎碎的知识相融合讲解给客户听,到最后往往多是以客户推诿,甚至是来上一句万恶之源的经典独句“我还有事,改天再跟我讲讲吧!”结尾,这一句话,让无数的业务员深陷其中,感觉下一次客户就要成交了,接下来的时间就不用跟别的客户了,也不用开发新客户了,只要把这一个客户抓紧,自己这个月的工资就可以轻松过万了

但是现实却往往是一把无情的鞭子,不断地鞭打那些做美梦的人,当二次跟进客户的时候,却发现,客户依旧不肯买单,依旧在思考,在推诿,在犹豫,这个时候又不能低声下气,舔着脸要客户找你买保险,只能等,这一等,二等,等到了月底,没业绩,公司的领导,经理就经过一系列的言传身教,以你不出单,危害小组,危害部门的业绩指标上不去,不能拖公司,拖部门,拖小组后腿为由,让你找亲朋好友,或是自己买一张保险单,下个月继续努力再说,并且通过一系列,例如,你给自己买了保险,佣金也是你自己拿,你也变相有了保障等一系列花里胡哨的理由让你觉得自己买自己的保险是一件很正确的事情

确实,毕竟有那么一句话”你自己都不买保险,不相信保险,又怎么能让你的客户,你的朋友亲戚,相信保险呢?”等一系列说辞,说服业务员。

以上的可以说是保险公司的常用手段,其实这之中的问题非常多,保险并非是没用的东西,要知道国家一直都在推动保险行业的发展,为保险行业单独订立保险法,颁布国十条,设立银保监会,都是为了保险而设立的,这无疑不说明一件事情,那就是保险确实是一件能帮助我们转移风险的工具,但是却在销售的过程中,业务员可以说是利欲熏心,也可以说是客户的幻想,等原因,让保险真实的一面难以展现给世人,甚至让保险的口碑,名誉,声望都出现动摇。

保险行业

问题一:培训机制不到位,固守传统,必将自取灭亡

小编实际走访过中国人寿,平安,太平洋,泰康等保险的新人培训班去当一名新人去聆听,全程听下来,说句老实话,有营养的内容占据整场课程内容不到百分之十,甚至更低,课程内容,多数都是书本,等资料的形式进行讲解,而对于新人培训,没有去激发新人自身对于保险行业的看法,以及新人自身对于保险的定义以及理解的形式,碎片化的学习,炒冷饭式的学习内容,无疑不是在毒害新人,

问题二:传销模式,换汤不换药,让人望而却步

国家是禁止传销的,这一点毋庸置疑,但是保险行业上行下效,许多保险公司的机构均使用传销的体系对新进入保险行业的新人进行洗脑式教育,不在销售的技能上对新人进行培训,反其道而行之,把新人当做韭菜进行收割,只要你进了保险公司,你就要让你的亲人,朋友都买保险,这句话看似没有太大问题,但是其潜在的问题非常多,这容易导致新人容易丧失学习的动力,因为保险初期确实,在你的专业不到位的情况下,自然很难找陌生人成交,而相对亲人,朋友,即使你的技能差一点,说的不太全面,甚至是乱说,半骗半卖,只要你的亲人,朋友有保险这个需求的,很容易也会给你这个面子,在你这里买,但是买了之后呢?

公司是给让新人安排销售技能的培训呢?在已经没有业绩压力的情况下,给新人好好培训一下陌生客户的销售技能呢?显然是没有的,只会用一种虚假的掌声,赞美,来掩盖自己从增员身上得到的收入,甚至可以说完全不顾及新人下个月是否还能有单出,还能有业绩,左不过下个月新人没单就逼一下,实在没有就放任自流,要知道朋友亲戚的单总有一天会做完的,甚至一些朋友亲戚还不买你的账,就是不买的,难道就这样耗下去?

问题三:福利待遇引人入坑

保险行业最多的就是旅游方案,实物激励方案,等等各种方案层出不穷,看着如此多的方案,力度如此之重,让我们不得不怀疑保险公司这福利待遇真心好,要知道一般的公司也就针对优秀的员工,给予一个年终奖,或是现金,或是旅游等方式奖励给员工,试问谁不想玩?又有几个人不喜欢旅游呢?且先不说方案都是有许多要求的,就光一系列的福利,看似免费,说也是说免费的,其实不然,这些奖励都要在你的工资里扣除大头,小头公司帮你承担的哦!可能很多人不知道甚至有些时候很纳闷,自己这一个月算好了自己工资,可是发到手的怎么少了一些呀!一直找不到原因,这个时候你就要思考一下,你这个月是否拿了公司的礼品,方案的奖品,以及是否外出旅游了哦!

虽然近年来国家在推动保险行业的发展,但是保险行业本身的问题却一直没有得到改善,尤其是在疫情期间,许多保险公司招人打出了无业绩要求的口号,只要你出勤,就能有底薪拿,虽然这种方式很吸引人,但是进去了之后依旧摆脱不了那种恶臭的文化与模式,保险行业其实在整个销售行业里面算是相对较难的销售工作,毕竟需要的东西太多了,人脉,经济能力,交流能力,胆量,管理能力,组织能力等各方面的能力都需要,不是说一开始都要会,但是最起码的要引导新人对保险行业有一个自己的认识,自己的表达方式,毕竟一句话,每个人说出来都是不一样的感觉,都带着自己的特色,自己的表达方式,而我们的表达方式,不能让我们自己懂就够了,还要让我们传达的对方听得懂才是硬道理,这个技能急不得,需要一步一个脚印去学习,需要沉下心去学习,这才是保险行业入门的基础。

说了这么多,其实小编也是从保险行业转型到讲师行业里的,相对较为清楚保险新人的路线,只能说这方面真的保险公司非常缺乏这方面的培训,而新人对于这方面的需求又是那么的巨大,希望未来保险行业能够引起重视,加强这方面的知识培训,让每一位新人都无悔到保险行业走一遭

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作者: 管理员

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