您的位置 首页 南派

传销为何依旧能大行其道?心理学给出答案

现在社会人们都是谈“销”色变,这里的“销”特指传销。传销主要是以组织和发展线下人员缴纳一定费用作为加入条件,然后再以挂羊头卖狗肉的行径,用极其廉价劣质的产品以次充好,然后再以高昂的…

现在社会人们都是谈“销”色变,这里的“销”特指传销。传销主要是以组织和发展线下人员缴纳一定费用作为加入条件,然后再以挂羊头卖狗肉的行径,用极其廉价劣质的产品以次充好,然后再以高昂的价格售卖给他人,从而达到迅速聚拢财富的目的,这是一种极为恶劣的集资行为。
准确的来说,传销不是近几年来才流行起来的产物,早在上个世纪90年代,就在我国广东等地区大行其道,后来在很短的时间内在全国范围内猖獗,极其迅猛的发展,一时间使得无数家庭倾家荡产,走上绝路。
为此在1998年4月21日,我国政府下定决心全面禁止铲除传销,2017年8月,教育部、公安部等四部门印发通知,要求严厉打击、依法取缔传销组织,通知强调,对打着“创业、就业”的幌子,以“招聘”、“介绍工作”为名,诱骗求职人员参加的各类传销组织,依法取缔。
为了让更多的家庭免于传销的侵害,各级政府党组织不留余力的宣传传销的危害避免更多的人上当受骗。
然而,随着国家对传销的打击和宣传力度的加大,以及互联网信息的快速发展,并没有让人人唾弃的传销彻底消失,甚至还在暗地里迅猛发展。这到底是为什么呢?

1
在我刚去青岛上大学的时候,因为刚来到学校,对周围的环境不是太熟悉,再加上离家太远心理就比较烦躁,不由自主的想回家。这时有位学长给我讲了很多他的事情,让我在一个陌生城市有了第一个朋友。
只是后来有点可惜的是,这位出色的学长听说在大三的时候加入了一个传销组织,学业还没完成,就退了学加入了这个组织。不光他自己,就连他的哥哥、姐姐还有母亲也被他带入了这个组织。
最后的结果不光是家人赔了几十万,姐姐和姐夫还离婚了,据说即使现在,他的姐姐和母亲还在那个组织里,渴望将来有一天能够发大财。
后来的时间里,我又见到了那个学长,我还特意请他吃了顿饭,只不过令人伤感的是这位学长早已经没有了当初的那份灵气,眼神一直飘忽不定,上下在打量着别人,给人感觉像是惊弓之鸟,全身散发着一种颓丧之气。

据说这次他回来的目的,也不是自己想明白了,而是手里实在没钱,想着工作几个月挣点钱再回去。
说真的,听到这话的时候,我的内心真的特别震撼。传销的魔力到底是有多大,能够让一个人如此着迷不能自拔?
按理来说,现在信息技术如此发达,即使再高明的骗人手段,只有你打开任意一款搜索软件,那些骗人的把戏都会有人为你一一揭露出来。
如果说信息不对称只能骗骗傻子,那为何还有如此多受过高等教育的人,一步步坠入骗子们设的局呢?

第一,大多数人都不善于拒绝,容易被破冰。
在我们从小所接受的教育里,乐于助人是我们进入学堂的时候,老师就教给我们的做人道理。
在这种思维教育的熏陶下,绝大多数人对于他人的请求,如果不是太过分我们一般都不会拒绝,即使心里表现出不情愿,但还是会怎么做。
生活中,如果我们不懂得拒绝别人,很可能是给自己多找些麻烦,但不至于伤筋动骨和倾家荡产。
但那些传销组织者们正是利用人们的这种心理,才会把我们逐渐拉下水。

为了打破信任的堡垒,传销组织一开始选择的就是从熟人下手,他们一开始并不会立马表明自己的目的,这样会让对方警惕心加强,很难让对方进入圈套。
他们多半是利用熟人之间的邀约,让你来他的家中做客,出于人情世故即使你不太情愿去上门参加他们组织的活动,但是碍于情面你又不得不去参加。
只有你来了,他就会给你下危机,向你说当今社会有多么不容易,平常的工资根本无法享受高品质生活,还不让你瞬间产生人间不值得的想法。
就在你叹息之间,他们会迅速向你推出一款赚大钱的秘籍,会给你说无数成功的案例,说当初某某家穷的叮当响,后来通过我们的平台住上了豪宅开上了豪车。此举,无非就是增加你的信心,让你觉得自己完全以可以翻身立命,成为千万甚至亿万富翁。
只有你在犹豫或者有点心动的意识,他们就会让你先不着急,慢慢的进一步了解。只要你不明显的排斥,你就会一步步的陷入他们的圈套。
人们虽然谈销色变,但是不知道传销的可怕不仅仅存在于后续的洗脑和自由控制,其前期的拉人上钩就已经利用了人性本能的不善于拒绝。
我们都能一眼识破拙劣的骗术,但是对于某些人随口提出的不合理诉求,却又会本能迎合。

第二,信任是非常需要吝啬的东西,很多人不懂。
很多时候我们被一个明知人品不佳的人欺骗,不是我们愚蠢不知,而是我们过分的自信,认为自己和别人不一样,不会受到对方的欺骗;
我们总是在心底告诉自己,这个人和自己的关系很铁,不会为了这点钱欺骗自己的;
我们两也见过几次面了,应该是个可靠的人。
于是,就是在这种总把别人当成知己的你,其实就是一次次把自己置于危险之中,你给了别人一次次背叛你的机会。
生活中,我们总是毫无防范之心,总是无原则的相信别人。

在心理学上有这样一个概念,它指的是信任源自重逢和利益。
也就是如果我们和一个人的重逢度越高,利益纠葛越是相同,那么我们就越容易相信这个人,反之,如果我们的日常生活中和对方重逢度不高,往往很难建立信任感。
何为重逢度?从字面意识就可以很好地理解,就是我们与一个人日常能够见到的频率。
生活中我们抬头不见低头见的就是我们的父母妻儿了,这些人在生活中就是我们最亲密的人了,除了生老病死之外,这些人是我们终其一生都会陪伴着我们的人;
其次就是身边的同事和朋友了,他也是我们正常生活和社交的重要组织部分,除了家人他们就是我们日常生活中,重逢度最高的群体了,所以我们和他的关系也很亲密。
显然,这些人就是我们正常社交范围内,最能够信任的人群了。

这些人因为和我们碰面的概率很大,生活圈子就那大,所以他们一般不会坑骗我们。而对于那些曾经处在一个圈子,后来因为工作等其他原因分开的的朋友亲属,我们可就要当心了。
这就可以解释为什么我们去一个陌生的城市或者旅游景点,遇到一个很坑的商家,即使我们被对方狠狠宰了一顿。很多时候我们不会力争到底,多半会选择息事宁人。
因为这些商家深知你就是一个过客,就是利用第一次你不熟悉他,然后狠狠敲诈你一笔。因为在他们的心底认为,反正你们再次相遇的概率是极低的,他们也不指望你能够再次光临。与他们而言,坑一个是一个。
反正在中国做生意的好处就是人多,坑完一波还有下一波。
也确实如同那帮奸商预料的那一样,很多游客来到一个地方旅游一次,很多年内基本不会再次光临。对他们而言虽然觉得被坑内心很不爽快,但是举报维权的道路又相当漫长还不一定有结果,出于多一事不如少一事的心理,多半会选择息事宁人,这也在无形之中助长了不法商贩的猖獗。
这个故事告诉我们一个道理:很多与你关系并不密切,重逢度并不高的人,其实一开始就不应该投入太多的信任,我们过于对太多人慷慨自己的信任,其实是对真正值得信任的人,不公平。

第三,赚钱的欲望。
在这个资本驱动的时代,没有钱是万万不能的,我们生活中小到柴米油盐,大到买房治病以及孩子的教育基金,处处都需要用到钱。
有钱男子汉,没钱汉子难,我们生活中的点点滴滴都需要金钱去支撑。
生活成本的逐渐提高,工资的增长和房价物价的上涨显得那么苍白无力。于是人们变得越来越浮躁,总是寄希望于一夜暴富。
传统的工作,换来一个月几千的收入,实在不能满足当今社会人类的需求。
而传销之所以怎么迷人,是因为它的裂变奖金模式让人们为之疯狂。
在这里简单的举个例子:假如你第一天找1个下线,第二天起你和你第一天找的下线再找一个下线,那么到了第三天你就会有四个下线,然后这四个下线再以此方法寻找下线,一个月的时间你的团队就可以倍增1073万人,这就是指数增长的威力。
即使对数字再不敏感的人,听到怎么庞大的数字也会疯狂,于他们而言,实在找不出什么其它更好的方法能够让自己如此快速的攫取财富。
想想自己拼个三五年,就可以抵得上其他人三十年都不一定能够获得的成就,你想想这些人能不疯狂吗?什么害羞不好意思,什么人伦道德,在指数爆炸增长面前,都显得微不足道。

传销人员就深谙此道,知道当今浮躁的大社会背景下,没有人能够接受财富如此缓慢的增加,他不会让我们变富裕,被消费主义挟持的我们,还想着怎样花式消费,以证明自己对自己好,以证明自己和贵族用同一个品牌自己就是贵族。
这种价值消费观,就会出现提前消费透支,从金融杠杆上来讲,无论做什么事都需要本金,当我们把金钱都一一挥霍掉的时候,很难发动杠杆的效应。
不要觉得只有年轻人不想坚持,很多中老年人也不想坚持,因为他们发现自己已经人生行至一半乃至一大半,还一无所成,很容易心态崩塌。
这就可以解释为什么不同年龄段的人,会加入传销而不能自拔,于他们而言急切的渴望在人生谢幕之前做出些成绩。
人生越是急功近利,越容易剑走偏锋走了弯路。传销人员正是利用了人们渴望暴富的心理,让无数的人走上所谓的捷径,最后让自己落得个凄凉的下场。

第四,传销可以消解很多人的孤独感。
其实,很多时候我们企业要学习传销的一些营销手段,人家确实深通人性
随着时代的发展,传销的发展也与时俱进。目前来讲,传销主要分为两派:北派和南派。
北派传销比较喜欢用强制手段弄钱,南派比较擅长让人心甘情愿。
和北派传销的野蛮粗暴相比,南派传销显得更加有水平。真的是把你卖了,还让你帮他数钱的那种。
南派传销之所以能让你心甘情愿的把钱奉上,还让你死心塌地的跟着他。
这其中的原因就是他们懂得利用陪伴感!
随着人们心理年龄的增长,个体会逐渐产生孤寂感。

现在社会,人们普遍住进了砖头水泥砌成的高楼,几年下来我们可能连邻居的名字都叫不出。人与人之间的交流,基本全无。
这也是为什么当今聊天软件为什么怎么火爆,这都是孤独寂寞感在作祟。
然而,孤独的本质,其实是对自身存在感的不自信。
然而传销组织们,除了让你疯狂投钱外,他们真的像一个贴心的伙伴,对你无比热情,让你自己都觉得不拿点钱出来给他们,自己都不好意思。
在传销组织里,你会发现自己每天过的无比真实,这是一种过年时都找不到的热闹,大家围坐在一间小屋子里,天南海北的胡吹。
那种对未来充满希望,下一刻觉得自己就要成为巴菲特的激动心情,再加之身边有一群感人肺腑的知己好友,你说他能愿意离开团队吗?这种快感是他在现实社会中,远远不能感受到的。

总结下来:贪心,盲信,盲从,孤独,这四个现代人普遍都有的特质,再配合网络时代通讯的低成本高效率和便捷性,导致了网络传销的日益猖獗。
还有就是那些加入传销的人,并不是我完全不知自己被骗了,对于他们而言,这就是一场游戏一场赌博,他们就是在传绣球,他们相信自己不会是那个接盘侠,他们拼命发展下线,然后挣到钱以后赶忙脱身。
只不过往往都是自作聪明,最后把自己深陷进去。
就像前面说的,进入传销里的人每个人都有自己想法,不一定是为了“挣钱”。
比如:
有的人是去消解孤独的,所以传销成了一种自我安慰的工具。
还有人故意蹭吃蹭喝的,传销组织都害怕这种人。
在这个解构一切的魔幻时代,人和传销的关系都已经变得模糊了起来,有时候比起周围,谁都不认识你的传销组织居然有更多的温暖。
我突然对这个魔幻的世界产生了怀疑。

本文来自网络,不代表反传销找人网立场,转载请注明出处:https://www.fcx100.com/3703.html

作者: 管理员

为您推荐

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

联系我们

        18519583979

在线咨询: QQ交谈

邮箱: 120742072@qq.com

       
关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部